國(guó)內(nèi)紙巾商銷(xiāo)規(guī)模增加，與美國(guó)相比仍有差距

紙巾商銷(xiāo)，即紙巾生產(chǎn)商或品牌商向酒店、餐廳等消費(fèi)者在家以外的場(chǎng)所批量銷(xiāo)售紙巾，以滿足消費(fèi)者在外使用紙巾需求的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，紙巾的商銷(xiāo)使用多為辦公室、酒店、公廁以及醫(yī)院等地。2018年我國(guó)紙巾商銷(xiāo)規(guī)模為42.6億美元，同比增長(zhǎng)4.9%，但是2018年美國(guó)紙巾商銷(xiāo)規(guī)模為62.3億美元。從圖表1可以看出，美國(guó)紙巾商銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)趨于飽和。考慮到美國(guó)人口數(shù)量少于我國(guó)，因此我國(guó)紙巾商銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模與美國(guó)相比仍有較大差距。

我國(guó)人均紙巾商銷(xiāo)額與美國(guó)人均紙巾商銷(xiāo)額相比也存在較大的差距。2018年我國(guó)人均紙巾商銷(xiāo)額為3.05美元，而美國(guó)人均紙巾商銷(xiāo)額為19.04美元，為我國(guó)的六倍左右。2018年我國(guó)人均紙巾商銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)4.50%，表明我國(guó)未來(lái)紙巾商銷(xiāo)市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。

生活水平提高，促進(jìn)紙巾商銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展

紙巾商銷(xiāo)市場(chǎng)可以分為高中低三層，高端市場(chǎng)方面，金佰利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，與多康相似，通過(guò)提供一系列的服務(wù)搶占市場(chǎng)，目前主要針對(duì)高端酒店、餐館等客戶。中高端方面主要由紙巾零售品牌四大家瓜分，主要在品牌酒店、餐飲、購(gòu)物中心、大型企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)中使用。在低端商銷(xiāo)用紙中，雜牌、地方性品牌等占比較高，多數(shù)是在小旅館與小餐館中使用。相對(duì)于零售市場(chǎng)的高集中度，商銷(xiāo)市場(chǎng)當(dāng)前還較為分散。

同時(shí)，目前我國(guó)紙巾商銷(xiāo)的應(yīng)用場(chǎng)景中，73%集中在娛樂(lè)休閑領(lǐng)域，在商務(wù)和公共服務(wù)中的占比為26%，而在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的占比僅為1%。這與美國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景極為不同，表明未來(lái)在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域中，紙巾商銷(xiāo)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

未來(lái)紙巾商銷(xiāo)的服務(wù)場(chǎng)景，將會(huì)從服務(wù)特征較明顯的領(lǐng)域向服務(wù)特征較不明顯的場(chǎng)所轉(zhuǎn)移。按照服務(wù)特征的強(qiáng)弱來(lái)看，娛樂(lè)休閑會(huì)強(qiáng)于商務(wù)大樓，商務(wù)大樓會(huì)強(qiáng)于公共服務(wù)，最弱的是城市公共衛(wèi)生間。這主要是由于娛樂(lè)休閑場(chǎng)所需要提供附加服務(wù)來(lái)吸引更多的使用者，而在未來(lái)更多大型商務(wù)寫(xiě)字樓的新建，辦公環(huán)境和公共衛(wèi)生間的服務(wù)將成為公司考量選址的重要依據(jù)之一。

而公共衛(wèi)生間所提供的免費(fèi)衛(wèi)生紙需要綜合考慮支出成本，管理難度等因素。目前我國(guó)公共衛(wèi)生間的管理水平較弱，較高的支出成本會(huì)抑制免費(fèi)衛(wèi)生紙的推廣使用，但伴隨著城市化進(jìn)程的深入，城市公共衛(wèi)生間的使用必然加大，收費(fèi)紙巾與付費(fèi)紙巾的數(shù)量都將進(jìn)一步增加，因此公共衛(wèi)生間的紙巾配備率將進(jìn)一步提升。

根據(jù)目前國(guó)內(nèi)紙巾商銷(xiāo)規(guī)模以及未來(lái)我國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展增速，前瞻預(yù)測(cè)2019年國(guó)內(nèi)紙巾商銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到44億美元，到2022年，國(guó)內(nèi)紙巾商銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到54億美元。